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见招拆招!原料不是你说涨,想涨就能涨!
今天小编看到了一篇关于几家PVC行业重要企业悄咪咪通过微信群交流信息,统一产品价格,构成了价格垄断。像这种涨价行为,行业的兄弟姐妹们可不要再犯了!那问题来了,如何以正确的姿势涨价呢?今天我们主要从买家对于涨价要求的看法入手来聊一聊!

01
收集原材料涨价的相关数据证据
比如在Steelhome.cn,你可以查询到铜、铝或镍等的价格变动情况。

其他可查询的网站还有:
http://www.custeel.com/en/price.jsp
http://newsen.steelhome.cn/
http://copper.ccmn.cn/

原材料涨价口说无凭,买家不可能完全信任。因此买家首先会确认的是,原材料价格是不是真的上涨了,以及涨幅情况。所以对供应商来说,还不如直接给买家找好数据,做好图表,列上可信来源。买家省事了,也显示出供应商的专业度和诚意。

02
供应商的涨价幅度是否合理
供应商对买家提出的涨幅是否合理,买家能否接受,也是相当重要的。

举个例子:如果原材料上涨了20%,那么产品价格是否也要上涨20%?买家对产品的成本心中有数吗?上涨的原材料是不是该产品的主要材料呢?有没有向其他供应商询价呢?如果某金属的价格上涨,但该金属只占到产品成本的50%,这时候供应商跟我提涨价,我认为是没有意义的。

买家对产品的成本构成心中有数,而作为供应商,对产品的了解应该更清晰、更专业!当买家在提出诸如此类疑问时,我们一定要做好应答的准备,一旦因为我们的不专业让买家发现了破绽,很可能会影响其对我们的信任度以及合作关系。那么如何做到这一点呢?一直在办公室里坐着是没有用的,得下车间,与工人一起研发探讨,了解市场行情等等深入调查。换句话说,你是想做一个业务员,还是升级成一个有核心价值的产品顾问。

03
供应商是不是永远只提价
中国供应商总是在原材料价格上涨时,以此为借口而要求涨价,但是原材料价格下跌时,他们并没有来主动降价啊!如果买家主动提出降价,供应商会找“借口”说:我们还有好多库存呢,我们还亏着钱呢!F面对这种情况,小棉的建议是,与第二条一样,去了解产品的成本构成,并向其他供应商询价。

确实,买家也不傻,不可能只看到涨价。买家借机压价的时候,你的理由足够充分吗?你有没有其他的竞争力或附加价值,使得买家要给你利润而又不替换掉你呢?说白了,供应商到底有没有议价权呢?

04
人民币对美元的汇率
小编在此建议用人民币支付哟。看看这段时间的汇率涨成什么样子了!

不要以为只有供应商时刻关注着汇率,买家也关心着汇率呢!近期人民币对美元的汇率连续暴涨,很多企业大呼亏损,利润一再被压缩。此时可以选择一些汇率变动的曲线图发给买家,这样更有要求涨价的说服力。比如下图:



温馨总结

谈涨价要一次涨到位,计算好自己的利润,不要一开始担心买家不答应,先涨个10%,后来看看还是亏,又向买家提出涨个10%。连续几次涨价,买家不仅怀疑你的诚意和专业度,对你的耐心也彻底耗尽了。



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来源:网络  纺友网
编辑:纺友网,转载请注明出处
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